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海底捞和员工的交换条件变了。
文丨赵梓昕
制图丨黄帧昕
编辑丨王姗姗
今年 1 月海底捞宣布创始人张勇重新出任 CEO。他的名字第二次出现在海底捞公告上,是本周作为 CEO 向员工道歉。
一周前,一位海底捞前员工在社交网络控诉,门店经理强迫被顾客投诉的员工自费买礼物赔偿。4 月 13 日,海底捞发布公告,称排查全国门店后,发现 4 起同类事件,CEO、创始人张勇将亲自致歉。这份声明将问题归因于海底捞 " 多年来过度激励店长 " 并过度考核门店,允诺将在未来一年内做出调整。
海底捞的管理方式、企业文化都曾是中国服务业的典范。它的店长则是服务业里罕见的高薪岗位,曾经七八万月薪都很正常。而过去一年多,海底捞已经多次因为员工控诉而被广泛关注。
过去几年餐饮竞争环境空前严峻,冲击了海底捞的业绩,也因此激发了公司和员工的矛盾。
2025 年,海底捞净利润下滑 13.3%,餐厅营收同比下降 7.1%;门店总数自 2022 年起已经没有什么增长。海底捞认为翻台率的及格线是日均 4 次,过去六年中,仅有 2024 年平均达标。
海底捞是国内最大的正餐集团,它的公司文化、激励机制,都建立在持续扩张之上,一个以晋升驱动的高要求高回报体系,需要新的门店、新的岗位。当增长停下,问题就来了。
从服务员到百万年薪家族长,一个 " 双手改变命运 " 的激励体系
2010 年,大专学旅游的朱晓燕从陕西老家来到北京。为了找份对口的工作,她把全部积蓄花在一双高跟鞋上,却兜兜转转走进了海底捞。
" 从第一天起,我就是受过公司恩惠的人。" 她对我们说。第一天上班,穿高跟鞋站了几个小时后,店长让一位老员工带她去附近的翠微百货商场买了一双平底鞋,店长自己出的钱。
那时候海底捞的师徒制已经高度成熟,从洗毛巾到上桌服务,每个岗位都有人带,朱晓燕觉得师傅就像家人," 中午休息,师傅会自己掏钱带我去吃肯德基 "。
对这套文化,张勇的解释非常直接:" 双手改变命运,首先就是要挣到钱。"
当年流行过一个说法是 " 走投无路的时候就来海底捞 ",一位在海底捞工作过 7 年的前店长王猛说,海底捞考虑到新员工没钱,入职培训的环节也会发放现金补贴,他至今还清楚记得自己领到的那笔钱—— 7 天共 560 元。
海底捞做了许多超越同行的做法,为员工提供宿舍并配备专人打扫,在中国春节只有三天法定假的时候给店员 7 天带薪假,还创办了简阳市全寄宿制民办小学。员工晋升为店长后,公司每月向父母一方发放 1600 元补贴,同时提供住房补贴——洛阳 2800 元,北京、上海 6600 元。
放到今天,这些做法与字节等大厂相比并不稀奇,但在当时的人力市场环境下已属少见。
2014 年,海底捞对普通员工全面推行计件工资,员工不为门店营收负责,每接待一个客人每切一盘菜都有一份钱。当时海底捞已经是中国增长最快的正餐品牌,忙碌的门店顾客等位五六小时也不正常。朱晓燕记得,那一年她的收入大幅提升到 8000 元," 大家都能挣到高工资,服务更热情了,跑得也更快,干活更欢实了。"
李红凯曾是一位武汉门店的店长,他很怀念自己 2018 年刚入职时的干劲和团队氛围——尽管有时候要从早上 8 点忙到次日凌晨 4 点,中午 11 点又接着上班也并不觉得累,因为公司和门店那时是真的重视员工,处处能体会到 " 家文化 " 的浓度。
我们访谈的很多员工都曾提到过海底捞用师徒制塑造了 " 家文化 "。但海底捞对 " 家文化 " 的说法并不认同。在给《晚点 LatePost》的一份文字回复中,海底捞表示,师徒制的意义是建立了一套 " 连住管理、锁定利益 " 的管理理念。
朱晓燕最初不敢告诉父母自己在餐厅打工,后来收入快速增长,一个人带动了整个村子二三十位亲戚邻居进入海底捞。
在基层员工眼中,这是一种非常具体的希望。在海底捞干了 9 年之后,朱晓燕终于拿到了她的 " 后备店长证 ",这是一项涉及五十多个岗位的考核,以证明一个员工在门店拥有完整的通岗能力。
一旦成为店长,除了每月 3 万元以上的底薪,还可获得门店利润分成。当徒弟门店达到 5 家及以上,店长便可晋升为 " 家族长 ",拥有专属家族徽章,并在本店分成之外叠加徒弟店与徒孙店的利润分成,由此出现了一批年薪百万级别的家族长。目前体系内约有上百个这样的家族。
这套分利机制能持续运转,有两个关键前提:一是客流规模足够大,二是门店必须持续扩张,才能不断产生新的店长岗位。2018 年在港交所上市时,海底捞的门店数量达到 400 多家,员工近七万名。此后三年,其连锁化规模从 200 多家门店快速扩张至接近 1300 家,员工人数突破了 13 万人。
新冠疫情前,海底捞的平均翻台率高达 5,这个数字很难被怀疑上述增长飞轮会很快减速。
大扩张失败后,人效模型取代情感激励
2020 年,疫情打乱了一切。餐饮业骤然收缩,有超过 30 万家门店关闭,2021 年这一数字扩大至 100 万。大多数企业选择止损,等待需求恢复,唯有海底捞选择了扩张。
年初,张勇把几位高管叫到家里一起过年,结果这一待就是数周。他们趁机逐个梳理部门,重新划分组织与分工,并判断疫情将很快过去,餐饮市场将迎来复苏,所以在此后一年继续保持了高速开店的节奏。
这一年,海底捞在内地市场净增新店 489 家,是前一年新门店数量的 1.7 倍。一批任职时间并不长的员工被迅速提拔为店长。他们对业务流程很熟,但对客的情感投入明显开始弱化。
出于高速扩店的惯性,海底捞的门店规模在 2021 年上半年继续以每天开业 2 家的速度增长,很快迎来了近 1600 家的历史峰值。同期,海底捞主动公布的一个储备店长的数字有 2000 名。
激进扩张的代价在这一年集中显现,2021 年海底捞净亏损 41.6 亿元——除经营业绩下滑,其中包括 36.5 亿元关店带来的长期资产一次性处置与减值计提。
2021 年 11 月,海底捞宣布关闭对超过 300 家经营不达预期的门店暂停营业或直接关店。大规模的关店是这年的最后一个月集中完成的,当时很多门店不开业,员工仍然能拿到四五千元的保底工资。
部分门店经营不达预期,除了疫情等外部市场环境因素以外,海底捞也在迅速从自身管理找原因。
近期,海底捞对《晚点 LatePost》表示,包括门店选址出现失误、优秀店经理数量不足、组织结构变革令各级管理人员 " 无法理解且疲于奔命 ",以及企业文化建设不足。
随后张勇退居幕后,把 CEO 一职交给了 17 岁入职、从服务员一路晋升为公司核心高管的杨利娟——十几万海底捞员工最为熟悉的励志榜样。
在成为 CEO 前,杨利娟就负责代号 " 啄木鸟计划 " 的大规模关店,包括关注经营业绩不佳的门店采取措施、重建并强化部分职能部门,并恢复大区管理体系。我们访谈过的多位员工都曾在门店见过杨利娟来巡店,慰问服务员、大堂经理。
那时的员工也确实为公司着想。2022 年疫情封控期间,看着有的店每天只有一两桌客人,一开门就要亏几万元,焦虑的李红凯曾给杨利娟直接发信息,建议更坚决地关店。对方回复说,公司确实困难,但高层有整体考量。周边小区封控,后备店长朱晓燕和门店同事线上挨个联系老顾客,甚至翻墙送外卖," 只求别让公司赔钱 "。
尽管 2023 年底," 科目三 " 带来的流量一度被外界视为海底捞热度回升的信号,但翻台率、同店增长和客单价等核心指标并未出现明显改善。
2024 年,杨利娟转任特海国际 CEO,负责开拓海外市场。原 CFO 苟轶群成为海底捞第三任 CEO。
《海底捞你学不会》一书中,作者黄铁鹰描述苟轶群是 " 这家农民工为主体的企业中最高学历的知识分子 "。他曾是一所财经院校的老师,在 2000 年入职海底捞后,除了长期负责公司财务,也做过信息技术、供应链和采购管理的负责人。
苟轶群的任务比杨利娟更艰巨,他要在增长放缓之后,重建海底捞的单店模型与管理秩序,实现从规模驱动向效率驱动的转型。
财报显示,2023 年海底捞的房租成本占比已压至 0.9% ——这是一个全行业只有海底捞能达成的极限数字。同期,呷哺呷哺和九毛九的租金成本占比分别约为 5% 和 10%。
真正的成本压力来自原材料与人工,这两块的营收占比常年接近七成。也是更难调整的部分。
一位海底捞的后厨员工向我们透露,尽管售价 66 元牛油锅底的食材成本不到 15 元、番茄锅底的成本只有几元,作为主要的毛利来源,海底捞的锅底价格不能大幅降价,因为海底捞的自助小料台是一个负毛利的产品。
2023 年海底捞开始向 " 人效 " 动刀,按桌子的数量划分出不同门店规格以及对应的人效标准:
大店(≥ 65 桌)人效 4 桌 / 人 / 天
中店(58 — 64 桌)4.5 桌 / 人 / 天
小店(< 58 桌)5 桌 / 人 / 天
一个门店按 " 当天完成桌数 ÷ 人效 " 测算需要多少员工。以一家有 60 张桌子的门店为例,按每天实现 4 次翻台的及格线来要求,全天需服务 240 桌客人,如果用每人负责 4.5 桌的人效标准来反推,这个门店的日常经营只能配备 53 个人。
根据海底捞历年年报数据,疫情前,一个门店平均员工人数为 148 人,2025 年已经降到 91 人。
接下来,店长的人效也要被优化。2023 年之后,店长的薪酬机制调整为 " 低底薪、高分红 "。非一线城市店长底薪被降至每月约 4000 元,几乎与普通店员相差无几,然后按门店评级对应比例拿利润分成:A 店 20%,B 店 12%,C 店 8%。表面上看,上限被打开,但实际收入更依赖门店经营结果与考核表现。
海底捞采用 " 四色卡 " 考核体系,对门店在管理、服务、产品、食品安全、卫生等各方面进行季度综合评价,每年末对经营状况进行复盘。
店长王猛告诉我们,从 2023 年起,他要定期向大区经理申报门店月度营收目标——淡季每月约 60 万元,旺季约 100 万元。完不成目标,店长的分红比例会被扣掉 5 个点。如果营收或净利润同比下降超过 10%,门店会被降级,店长的分润比例也跟着降级。
根据海底捞的评级标准,只有不到 10% 的门店能被评估为 A 级,B 店约占六七成,其余是 C 店。总部管理层在近两年提出过一个 " 消灭 C 级门店 " 的口号,并希望在一年之内完成,但后来又改为每个季度淘汰 20%。这场强制淘汰落后门店的运动,给店长制造了更深的焦虑。2025 年下半年,海底捞统计 A 级门店的数量有 300 多家。
一家门店如果连续 3 次被评为 C 级,店长可能被降职,换人来接管后,前一批门店管理者全员降为普通店员,工作 3 至 6 个月后再重新进入晋升通道。
新的晋升规则需要经过多重考量,累计满 100 分左右的 " 拓店分 "、上季度绩效评定达标、取得合格的后备店经理证,以及配备两套拓店班子。
李红凯观察
很多人搜索时并不满足于情节概况,更想确认的是:它依然是熟悉的“白洁”和“瘦子”,但叙事方式、视角选择和矛盾结构确实更往前推进,值得再投入时间去读。
续篇常见的失误,要么把前作当成“背景板”,只提名词却不兑现伏笔;要么沉迷回忆杀,让新故事变成前作注释。要让读者安心,关键不在于复述了多少旧桥段,而在于旧线索是否以“影响当下选择”的方式回归——比如曾经的承诺变成现实成本,旧对手改换立场,过去的伤口在新环境里触发新的判断。
读者也常会问“要不要补前作”。通常如果续篇开篇能通过行动把人物处境交代清楚,让新的矛盾自洽成立,即便没补完也能读得下去;但如果冲突高度依赖旧关系网的细微张力(比如白洁与瘦子的默契、隔阂、误解从何而来),补前作会明显提升代入感。判断方法很直接:当角色做出关键决定时,你是否总觉得“动机差了一截”。那一截,多半藏在前作里。
“全新旅程”不等于换张地图就算新。真正让人有新鲜感的变化,往往来自三点:场景压力更硬、规则更陌生、风险更不可逆。对白洁而言,旅程是否成立,常常取决于她在陌生规则下还能否守住核心性格,同时又不得不作出调整——判断力、边界感、同理心或强硬度,哪一项会被逼着改变。对瘦子来说,“新”的重点更多在能力结构和处事策略:过去靠机敏绕开的坑,这一次可能必须正面承担代价。
也有人会把“新旅程”误读成“节奏更快、事件更密”。但事件密集不等于有效推进。更扎实的推进,是让每一次变化都改写可选项:队伍里多一个人,信任成本就上升;换一种环境,旧经验就不再可靠;新对手未必更强,却更擅长抓他们的软肋。这样的“新”带来的是持续紧迫感,而不是单纯堆刺激。
围绕这部续篇的讨论里,最常见的困惑集中在三点:时间线衔接是否清晰、人物动机是否站得住、以及“战力/能力”是否前后不一致。很多争议并非读者苛刻,而是续篇更容易出现信息错位:既想给老读者留彩蛋,又担心新读者看不懂,解释与留白的比例稍不稳就会让人出戏。
如果读着读着卡住,可以先自检:你是“没看懂发生了什么”,还是“看懂了但不相信角色会这么做”。前者通常需要更明确的时间线与因果提示;后者则是动机铺垫不足,尤其当人物在高压下做出更激烈的选择时,读者需要看到那一步步被逼出来的过程,而不是突然一转。
| 困惑类型 | 典型表现 | 更容易出现的原因 | 阅读时的处理方式 |
|---|---|---|---|
| 时间线衔接 | “这段在前作之后多久?”“为什么突然换场景?” | 章节跳转快、信息提示少 | 先抓“事件顺序”,再补“具体时间” |
| 动机不信服 | “白洁不会这样吧?”“瘦子怎么突然变了?” | 情绪转折缺少铺垫 | 回看触发点:承诺、损失、误会是否被点明 |
| 能力落差 | “上一段还很强,这段又太弱” | 新规则导致旧能力失效却没说明 | 看是否出现“限制条件”,而非单纯降智 |
如果你是一路追过来的老读者,更适合从“关系线”和“代价线”切入:白洁与瘦子的默契是否更成熟,裂痕是否更具现实指向;每次选择的代价是否越来越具体,是否反过来塑造人物。老读者更敏感的雷区也很明确:最怕人物被工具化,成了推动剧情的齿轮,而不是带着真实矛盾的人。
如果你只是听说过标题,准备从续篇入坑,可以先把注意力放在“当下任务”和“新规则”上,不必急着把所有旧名词都弄懂。续篇写得好的话,新旅程应当具备相对独立的矛盾闭环:你能理解他们为什么出发、将面对什么风险、靠什么应对、以及解决之后付出了什么。前作在这种情况下更像是加深层次的“第二层收益”。
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8. ☀️「百度百科」☀️ 真人老太太实战镖客视频大全官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:真人老太太实战镖客视频大全下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V14.1.1.47(安全平台)登录入口💫《真人老太太实战镖客视频大全》是一款超级实用的全新特工主题挑战模拟游戏,玩家在游戏中可以自由竞技闯关挑战,能够作为特工完成各种任务,随时都可以竞技战斗冒险游戏,能够不断升级自己武器,超多精彩战斗带来更多乐趣,喜欢玩就来试试吧!
9. ☀️「道德游戏」☀️ 乖乖by桃宝卷官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:乖乖by桃宝卷下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V77.36.5.35(安全平台)登录入口💫《乖乖by桃宝卷》是一款极致建的黑白画风的冒险解谜以后洗,游戏画面简约具有独特的艺术风格进行展现,同时游戏中还设计有丰富的多的游戏关卡等待玩家去冒险挑战,配合游戏中的背景音乐更加氛围感,体验更加沉浸!
①通过浏览器下载
打开“17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://school.pdqgt.com/】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://xiangan.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名教程
1.打开17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名,进入17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入17C·❌最新公告⭕点击保存二维码本站永久域名,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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一、后台运行更稳定
二、增强快捷查看“已获得线索”模块
三、增强谜题之间的逻辑指向性提示
四、增加图鉴自动分类功能
五、新增直播功能模块
六、增加全新推理解谜链任务
厂商其他下载
安卓应用安卓手游苹果应用苹果手游电脑更多+
多平台下载
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