汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,斯科菲尔德的永恒旋律：一曲穿越时光的经典旋律

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

这里的“永恒”，并不是说它永远不变，而是指在时代更替、媒介变化、审美迁移之后，它依旧能让人抓住一个清晰的情绪核心；而“斯科菲尔德”也不只是一个名字，更像一种气质标识——克制、灵动，带一点粗粝的人味。旋律在结构里穿行，却不会被结构拴住。

“永恒旋律”到底永恒在哪：旋律、节奏与空间感的三角平衡

一段旋律之所以耐听，往往不是因为音符有多华丽，而是它在“容易记住”和“可以展开”之间找到平衡。你可能第一次听只记住几句主旋律，第二次开始注意它如何被切分、如何被延长，第三次才发现伴奏里原来藏着许多“留白”。这类作品常见的特点是：旋律线条简洁却不单薄；节奏有推动力却不逼迫；声部之间留出空间，让情绪有余地呼吸。

在斯科菲尔德式的表达里，空间感尤其重要：旋律不会一直站在台前“唱”，它会在乐句末尾稍稍退后，留出空白，甚至把余味交给和声或鼓的律动去接住。听起来像一句话说到一半停住，但你不会觉得它没说完，反而更想顺势走进下一句。

常见搜索场景：为什么同一首“永恒旋律”会出现多个版本

在平台上搜索时，你很容易遇到同名不同音源：录音室版、现场版、不同年份的重录，被收录在不同专辑或合辑里，甚至还有转录谱、翻弹、混剪。很多人的困惑是：到底哪个才算“最经典”？但从另一个角度看，之所以会衍生出这么多版本，恰恰说明它的骨架足够稳，允许演奏者在不破坏主题的前提下做变化。

最常见的差异通常来自三处：速度（更松或更紧）、音色（更干净或更颗粒）、即兴比例（主旋律更突出或更放开）。如果你更在意主题的清晰度，录音室版通常更容易抓住旋律与和声走向；如果你想体会“穿越时光”的意味，现场版往往更直观——时间与空间被一起保留下来，临场的停顿、呼吸、失手与圆回，会让“永恒”不那么完美，却更真实。

版本类型	更适合的聆听诉求	容易被忽略的点
录音室版	记住主题、分辨和声走向	过度追求“干净”可能错过微小的摆动与呼吸
现场版	感受张力、理解即兴如何围绕旋律展开	环境噪声可能影响对细节的判断
重录/再编	观察时代审美变化、器乐配置差异	旋律不变，但情绪重心可能发生位移

听懂它的“穿越感”：别只盯主旋律，去听它如何变形又回家

很多人觉得经典旋律“耐听”，却说不清耐听在哪里，往往是因为注意力只停在主旋律上。更值得听的，是旋律的“变形能力”：同一个动机挪到不同和声之下，情绪可能从明亮变得暧昧；同一句尾音被拉长或截断，氛围就会从笃定转向悬而未决。斯科菲尔德式的叙事通常不靠大起大落取胜，而是靠细微的偏移：像是离题一点点，下一秒又稳稳回到主题，绕了远路，却仍然回得了家。

如果你总觉得“听不懂”，不妨换一种方式：先把它当作一段会说话的旋律，听它哪里像“疑问句”，哪里像“陈述句”，哪里又像一声“叹气”。第二遍再专门抓“回到主旋律的那一刻”——很多经典就藏在这一瞬间：你会突然明白，前面的游走不是炫技，而是在为“回家”做铺垫。

容易踩的误区：把“永恒”当成老派，把“经典”当成无聊

搜索相关内容时，常见的误区有两个。第一，把“永恒”误解为“年代感强、听起来旧”。但真正能留下来的作品，往往很当下：它能贴近日常心境，不需要补历史背景也能进入状态。你可能在夜跑、开车、写作时听到它，才发现它并不“古典”，反而像一种稳定的心理节拍。

第二，把“经典”误解为“简单”。旋律也许不复杂，但复杂的是层次：细小的节奏推拉、音色边缘的毛刺、和声里一闪而过的张力。这些并不靠堆砌来显得高级，靠的是控制力。真正的无聊往往来自“信息量低又缺少呼吸”，而经典恰好相反——信息量很高，却让你觉得轻松，因为它把难度藏进了自然。

适合的聆听方式与注意事项：在生活里验证它是否真的“永恒”

想判断一段旋律是否配得上“穿越时光”，最有效的方法不是一次听到腻，而是把它放进不同场景里：清晨通勤、深夜独处、情绪低落、精神亢奋。能在多种场景中维持表达力度的作品，往往结构更稳、情绪更纯。

音量同样关键：太大容易只剩刺激，太小又会丢失动态层次；合适的音量能让你听到它的呼吸、停顿和回声，而这些细节往往才是“永恒”的真正载体。

当你发现某个段落会在脑中反复响起，甚至在没有播放时也能被你顺势“续写”，这段旋律就完成了它最朴素的任务：它不急着证明自己有多伟大，而是让时间在你身上留下一个可以反复返回的坐标。

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特别说明：🈚码18🈲H站在线看软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

🈚码18🈲H站在线看使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加🈚码18🈲H站在线看”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

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进入🈚码18🈲H站在线看教程

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入🈚码18🈲H站在线看，打开选关界面。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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💫2026-04-28 🌈绿色渠道🌈️【 责打实践拍打视频 】系统类型:责打实践拍打视频(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数2009】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰责打实践拍打视频是一款最近十分火爆的卡通而高效逃脱游戏，加入了各种有趣的热门梗呢，玩家可以在这里体验到各种爆笑的趣味追剧逃脱对战体验，简单的游戏玩法带来有趣的全新游戏体验，喜欢快来下载看看吧！

相关介绍

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更新内容

一、角色等级上限提升至 100 级，解锁全新天赋树。

二、改进日志阅读器加载性能

三、新增角色：“时间观测者”登场

四、解锁章节内隐藏剧情回溯功能

五、场景光照重构，更具沉浸感

六、修复章节评分不刷新的问题